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Guide Marketing de la Startup

Les fondamentaux du marketing lorsqu'on démarre un projet innovant

"Pas d'explications alambiquées, un langage clair sans tomber dans des propos familiers."

"L'utilisation d'exemples permet de valider les arguments, et la partie persuasion est très utile, bravo !"

"Le guide est parfait. Vous auriez pu le vendre 30 euros sans pb ! Le livre est bien structuré, avec des mots abordables ou expliqués.Il y a des exemples et des fiches pratiques. C'est une vraie pépite ! MERCI BCP !"

INTRODUCTION

Entreprendre et lancer sa startup

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ÉTAPE 1

Analyse Marketing, observer et comprendre

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ÉTAPE 2

Stratégie Marketing, identifier et atteindre sa cible

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ÉTAPE 3

Acquisition, construire une marque avec le content marketing

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ÉTAPE 4

Principes d’influence et persuasion sur le web

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L’innovation par le mindset

D’où vient une bonne idée de startup ?

Le rôle du marketing

Qu’est-ce que le marketing ?

Les deux combats: growth vs brand

Lorsque vous montez une startup, vous allez rapidement remarquer qu’il y a trois activités principales. Le métier, la vente, et le marketing.

Qu’est-ce que cela signifie ?

INTRODUCTION


Comment Réussir sa Stratégie Marketing ?

Entreprendre et lancer sa startup

“L'idée géniale que personne n'a eu avant, cela n'existe pas. C'est une fable, des conneries de marketing. Lorsque Facebook s'est lancé, cinquante autres mecs faisaient la même chose. […] ” Marc Fournier – cofondateur, Serena Capital

ÉTAPE 1


Qu'est-ce qu'une Analyse Marketing ?

Analyse Marketing, observer et comprendre

Réaliser une analyse marketing efficace, sans argent et sans compétence technique

Qu'est-ce que l'analyse marketing ?

Si on a un profil technique, on va construire un projet et terminer une première version de son produit. “Et maintenant ? Comment je fais pour le vendre, ou marketer le produit ?”

La recherche du besoin

La recherche du besoin est une étape fondamentale dans la compréhension de vos prospects. Il s’agit de comprendre les besoins, les problèmes, et les mécanismes de décisions qui entrent en jeu au niveau personnel.

Les différents types de besoin

La pyramide de Maslow et les besoins sophistiqués

Les différences entre besoins réels, exprimés, latents

Analyse concurrentielle et innovation

Il est temps de regarder autour de vous et de découvrir quelles sont les autres entreprises qui vendent des produits similaires: c’est la veille concurrentielle. Nous allons voir comment vous pouvez mesurer la concurrence rapidement.

Qu'est-ce que la stratégie marketing ?

Un erreur que l’on a pu observer dans de nombreuses startups, c’est d’abord de se concentrer sur le produit, puis dans un second temps, sur le marketing. Problème: l’aspect business a pris du retard sur le projet, et les ventes vont en pâtir.

Pourquoi et comment réaliser un bon ciblage

En marketing on parle souvent de segmentation – ciblage – positionnement. Le ciblage est donc la deuxième étape. Il représente pour nous une étape indispensable pour générer des ventes lorsque l’on démarre son projet.

Positionnement de l’offre

Le positionnement s’assure de la perception de votre offre par votre cible.Il s’agit de la troisième étape de la méthode « segmentation – ciblage – positionnement ».

Créer un plan d’action avec le marketing mix

Maintenant que vous avez ciblé précisément vos clients, et que votre offre est adroitement positionnée, exploitez ces informations pour déployer un plan d'action sous forme de marketing mix.

ÉTAPE 2


Comment Réussir sa Stratégie Marketing ?

Stratégie Marketing, identifier et atteindre sa cible

Concevoir une stratégie marketing globale cohérente

ÉTAPE 3


Attirez de Nouveaux Clients grâce à l'Inbound Marketing !

Acquisition, construire une marque avec le content marketing

Apporter de la valeur à grande échelle avec l’inbound marketing

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

Quel est le point commun entre le démarchage téléphonique, la publicité, et la prospection commerciale ? Ces pratiques viennent solliciter vos prospects. Le problème, c'est qu'au 21ème siècle, tout le monde est sollicité, partout.

Les types d’internautes

Nous avons déjà traité de différents types de besoins, notamment ceux exprimés et latents. Nous allons reprendre cette notion pour mieux comprendre les différents types d’internautes.

Créer sa stratégie de contenu

Nous allons voir ensemble comment créer une stratégie de contenu pertinente, la planifier et impliquer l’ensemble de votre équipe dans sa création.

Distribuer son contenu sur les réseaux sociaux

À quoi sert le contenu s’il n’est pas distribué auprès de votre cible ?

Les principes d’influence

Nous allons définir et étudier les principes de persuasion et d’influence qui ont été théorisés dans la littérature scientifique.

La persuasion en entrepreneuriat

Dans cette partie, nous allons aborder le rôle de la persuasion dans le développement des startups.

Principes d’influence et marketing

Nous allons voir comment les professionnels du marketing utilisent les méthodes de persuasion et les principes d’influence pour rendre le web plus sûr, construire de la confiance, et augmenter les ventes.

Comment créer un site persuasif ?

Le site web de votre entreprise est l'équivalent de la vitrine d'un commerce. Qu'est-ce qui fait une vitrine réussie ?

Reflète-elle votre activité?

ÉTAPE 4


Concevez un site persuasif !

Principes d’influence et persuasion sur le web

Gagner en influence et transformer les visiteurs en acheteurs

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Guide Marketing de la Startup


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