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< Partie précédente : Pourquoi et comment réaliser un bon ciblage ?
Vous l’avez compris, il faut un positionnement efficace pour se différencier sur un marché ultra-concurrentiel. Florent Steiner et Manuel Conejo étaient eux aussi bien au courant en créant AdopteUnMec.
AdopteUnMec est un site de rencontre qui arrive sur un marché qui est en pleine croissance à l’époque : les sites de rencontre. Le milieu est déjà extrêmement concurrentiel, pourtant ils vont atteindre 10 millions d’utilisateurs. Cela est grandement dû à leur positionnement, unique lorsqu’ils se lancent.
Leur concept s’oppose à Meetic, géant de la rencontre en France. Leur slogan « AdopteUnMec est le site des femmes, par les femmes, pour les femmes » montre très bien leur positionnement. Ils donnent le pouvoir et le contrôle aux femmes, et tournent l’homme en objet de façon humoristique dans leurs campagnes parfois provocantes.
Si on devait tracer une carte de positionnement, les concurrents de AdopteUnMec s’adressent aux hommes, avec un message sérieux “Découvrez les femmes de votre région, trouvez l’amour” AdopteUnMec s’adresse aux femmes, avec un message complètement humoristique et décalé “Découvrez notre sélection de surgelés, les plus vieux partent en premier”.
Le positionnement du site est compris même dans le nom de la marque.
La construction même du concept repose sur un positionnement unique.
La différenciation est essentielle dans un marché déjà concurrentiel.
Ce qu’il faut retenir :
Prendre le contrepied peut parfois s’avérer payant. Là où la plupart des sites proposaient aux hommes de rencontrer des femmes, AdopteUnMec a décidé d’inverser les rôles. La jeune société a pu se positionner de façon unique en communiquant sur une audience composée de femmes, mal sollicitée par les concurrents.
Votre façon de communiquer doit être en accord avec votre positionnement. Cela aura un impact direct sur comment sera perçue votre marque par rapport à vos concurrents.