Le Guide Marketing de la Startup
Les fondamentaux du marketing lorsqu'on démarre un projet innovant
L'Ebook Gratuit qui vous aidera à mettre en place 4 étapes fondamentales pour vendre sur le web. Téléchargez le guide et propulsez votre Start-Up !
Guide de l’ancien blog Panja, conservé en l’état et plus mis à jour. Nos guides actuels sont sur la page Guides.
Pas d'explications alambiquées, un langage clair sans tomber dans des propos familiers.
L'utilisation d'exemples permet de valider les arguments, et la partie persuasion est très utile, bravo !
Le guide est parfait. Vous auriez pu le vendre 30 euros sans pb ! Le livre est bien structuré, avec des mots abordables ou expliqués. Il y a des exemples et des fiches pratiques. C'est une vraie pépite !
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L'innovation par le mindset
D'où vient une bonne idée de startup ?
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Le rôle du marketing
Qu'est-ce que le marketing ?
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Les deux combats : growth vs brand
Lorsque vous montez une startup, vous allez rapidement remarquer qu'il y a trois activités principales : le métier, la vente, et le marketing. Qu'est-ce que cela signifie ?
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Qu'est-ce que l'analyse marketing ?
Si on a un profil technique, on va construire un projet et terminer une première version de son produit. « Et maintenant ? Comment je fais pour le vendre ? »
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La recherche du besoin
La recherche du besoin est une étape fondamentale dans la compréhension de vos prospects. Il s'agit de comprendre les besoins, les problèmes, et les mécanismes de décisions qui entrent en jeu au niveau personnel.
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Les différents types de besoin
La pyramide de Maslow et les besoins sophistiqués. Les différences entre besoins réels, exprimés, latents.
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Analyse concurrentielle et innovation
Il est temps de regarder autour de vous et de découvrir quelles sont les autres entreprises qui vendent des produits similaires : c'est la veille concurrentielle.
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Qu'est-ce que la stratégie marketing ?
Une erreur que l'on a pu observer dans de nombreuses startups : se concentrer d'abord sur le produit, puis seulement ensuite sur le marketing. L'aspect business prend du retard, et les ventes vont en pâtir.
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Pourquoi et comment réaliser un bon ciblage
En marketing on parle souvent de segmentation, ciblage, positionnement. Le ciblage est une étape indispensable pour générer des ventes lorsque l'on démarre son projet.
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Positionner son offre
Le positionnement s'assure de la perception de votre offre par votre cible. C'est la troisième étape de la méthode « segmentation, ciblage, positionnement ».
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Créer un plan d'action avec le marketing mix
Maintenant que vous avez ciblé précisément vos clients, et que votre offre est adroitement positionnée, exploitez ces informations pour déployer un plan d'action sous forme de marketing mix.
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Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
Quel est le point commun entre le démarchage téléphonique, la publicité, et la prospection commerciale ? Ces pratiques viennent solliciter vos prospects. Au 21ème siècle, tout le monde est sollicité, partout.
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Les types d'internautes
Nous avons déjà traité de différents types de besoins, notamment ceux exprimés et latents. Reprenons cette notion pour mieux comprendre les différents types d'internautes.
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Créer sa stratégie de contenu
Comment créer une stratégie de contenu pertinente, la planifier et impliquer l'ensemble de votre équipe dans sa création.
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Distribuer son contenu sur les réseaux sociaux
À quoi sert le contenu s'il n'est pas distribué auprès de votre cible ?
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Les principes d'influence
Définir et étudier les principes de persuasion et d'influence qui ont été théorisés dans la littérature scientifique.
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La persuasion en entrepreneuriat
Le rôle de la persuasion dans le développement des startups.
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Principes d'influence et marketing
Comment les professionnels du marketing utilisent les méthodes de persuasion et les principes d'influence pour rendre le web plus sûr, construire de la confiance, et augmenter les ventes.
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Comment créer un site persuasif ?
Le site web de votre entreprise est l'équivalent de la vitrine d'un commerce. Qu'est-ce qui fait une vitrine réussie ?
Pourquoi ce guide marketing ?
Le marketing des projets innovants ne s'improvise pas. Marketing des startups, recherche du besoin, analyse de la concurrence, ciblage et différenciation, content marketing, persuasion : ce guide rassemble les fondamentaux du marketing de l'innovation, illustrés par des exemples concrets.
Conçu pour les fondateurs et les marketeurs qui débutent un projet, il vous aide à passer de l'idée au premier client sans gaspiller de budget en publicités prématurées.
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