Guide Marketing de la Startup
Les fondamentaux du marketing lorsqu'on démarre un projet innovant
"Pas d'explications alambiquées, un langage clair sans tomber dans des propos familiers."
"L'utilisation d'exemples permet de valider les arguments, et la partie persuasion est très utile, bravo !"
"Le guide est parfait. Vous auriez pu le vendre 30 euros sans pb ! Le livre est bien structuré, avec des mots abordables ou expliqués.Il y a des exemples et des fiches pratiques. C'est une vraie pépite ! MERCI BCP !"
Les deux combats: growth vs brand
Lorsque vous montez une startup, vous allez rapidement remarquer qu’il y a trois activités principales. Le métier, la vente, et le marketing.
Qu’est-ce que cela signifie ?
INTRODUCTION
Entreprendre et lancer sa startup
“L'idée géniale que personne n'a eu avant, cela n'existe pas. C'est une fable, des conneries de marketing. Lorsque Facebook s'est lancé, cinquante autres mecs faisaient la même chose. [...] ” Marc Fournier - cofondateur, Serena Capital
ÉTAPE 1
Analyse Marketing, observer et comprendre
Réaliser une analyse marketing efficace, sans argent et sans compétence technique
Qu'est-ce que l'analyse marketing ?
Si on a un profil technique, on va construire un projet et terminer une première version de son produit. “Et maintenant ? Comment je fais pour le vendre, ou marketer le produit ?”
La recherche du besoin
La recherche du besoin est une étape fondamentale dans la compréhension de vos prospects. Il s’agit de comprendre les besoins, les problèmes, et les mécanismes de décisions qui entrent en jeu au niveau personnel.
Les différents types de besoin
La pyramide de Maslow et les besoins sophistiqués
Les différences entre besoins réels, exprimés, latents
Analyse concurrentielle et innovation
Il est temps de regarder autour de vous et de découvrir quelles sont les autres entreprises qui vendent des produits similaires: c’est la veille concurrentielle. Nous allons voir comment vous pouvez mesurer la concurrence rapidement.
Qu'est-ce que la stratégie marketing ?
Un erreur que l’on a pu observer dans de nombreuses startups, c’est d’abord de se concentrer sur le produit, puis dans un second temps, sur le marketing. Problème: l’aspect business a pris du retard sur le projet, et les ventes vont en pâtir.
Pourquoi et comment réaliser un bon ciblage
En marketing on parle souvent de segmentation - ciblage - positionnement. Le ciblage est donc la deuxième étape. Il représente pour nous une étape indispensable pour générer des ventes lorsque l’on démarre son projet.
Positionnement de l’offre
Le positionnement s’assure de la perception de votre offre par votre cible.Il s’agit de la troisième étape de la méthode « segmentation - ciblage - positionnement ».
Créer un plan d’action avec le marketing mix
Maintenant que vous avez ciblé précisément vos clients, et que votre offre est adroitement positionnée, exploitez ces informations pour déployer un plan d'action sous forme de marketing mix.
ÉTAPE 2
Stratégie Marketing, identifier et atteindre sa cible
Concevoir une stratégie marketing globale cohérente
ÉTAPE 3
Acquisition, construire une marque avec le content marketing
Apporter de la valeur à grande échelle avec l’inbound marketing
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Quel est le point commun entre le démarchage téléphonique, la publicité, et la prospection commerciale ? Ces pratiques viennent solliciter vos prospects. Le problème, c'est qu'au 21ème siècle, tout le monde est sollicité, partout.
Les types d’internautes
Nous avons déjà traité de différents types de besoins, notamment ceux exprimés et latents. Nous allons reprendre cette notion pour mieux comprendre les différents types d’internautes.
Créer sa stratégie de contenu
Nous allons voir ensemble comment créer une stratégie de contenu pertinente, la planifier et impliquer l’ensemble de votre équipe dans sa création.
Distribuer son contenu sur les réseaux sociaux
À quoi sert le contenu s’il n’est pas distribué auprès de votre cible ?
Les principes d’influence
Nous allons définir et étudier les principes de persuasion et d’influence qui ont été théorisés dans la littérature scientifique.
La persuasion en entrepreneuriat
Dans cette partie, nous allons aborder le rôle de la persuasion dans le développement des startups.
Principes d’influence et marketing
Nous allons voir comment les professionnels du marketing utilisent les méthodes de persuasion et les principes d’influence pour rendre le web plus sûr, construire de la confiance, et augmenter les ventes.
Comment créer un site persuasif ?
Le site web de votre entreprise est l'équivalent de la vitrine d'un commerce. Qu'est-ce qui fait une vitrine réussie ?
Reflète-elle votre activité?
ÉTAPE 4
Principes d’influence et persuasion sur le web
Gagner en influence et transformer les visiteurs en acheteurs
Téléchargez le guide pour le lire entièrement, à tout moment et à votre rythme.