La landing page à 1 million d'euros

Comment Morphée est passé de 2000€ / jour de vente e-commerce à 15 000€ / jour

en divisant son coût d’acquisition client par 5

Les créateurs de Morphée

Guillaume et Charlie sont 2 entrepreneurs créateurs. Après un startup-weekend fructueux, ils se lancent dans l’aventure et montent Audiozen. Ils lancent leur premier produit “Morphée” au travers d’un premier crowdfunding réussi.

Ils vont ensuite faire connaître leur produit à la France entière…

Morphée

Morphée, c'est un joli boîtier en bois de hêtre contenant 210 combinaisons de séances guidées.

Les séances sont réalisées par des professionnels du sommeil.

Elles permettent de s’endormir facilement, sereinement et de profiter d’un sommeil profond et réparateur.

700% de croissance en e-commerce avec Meta Ads

Une fois les objectifs de crowdfunding atteint, Morphée est commercialisée dans de nombreux magasins tels que Nature et Découverte, Cultura, la Fnac…

Les créateurs de Morphée décident d’accélérer le processus de vente.

Pour cela, ils mettent en place différents moyens :

  • Les meta ads
  • Une landing page ultra-persuasive

Ces leviers ont pour but de développer au maximum un canal de distribution : le site web.

Pour réussir à faire levier sur le web, nous nous sommes attaqués à toutes les étapes du framework AAARRR.


Voici nos enseignements !

(Si vous souhaitez augmenter vos ventes en e-commerce vous pouvez reprendre cette stratégie pour votre entreprise)

1. La landing page ultra persuasive

Morphée avait déjà une très jolie page pour présenter son produit. Le branding et l’image de marque étant essentiels au projet.


Nous sommes restés dans le même univers graphique pour imaginer une nouvelle page : une page beaucoup plus longue.


On est très fan des pages longues pour deux raisons :


  • elles apportent plus de contexte, et l’argumentaire de vente peut être plus authentique et précis.



  • elles éduquent le visiteur, et deviennent donc divertissantes. Un peu comme un article intéressant, ou une vidéo YouTube. Le visiteur repart enrichi.

Long ne signifie pas parler pour ne rien dire. Nous choisissons les mots et les contenus pour être à la fois concis, et utiles.


Il n’y a pas de problème de page “trop longue” car des appels à l’action sont situés tout au long de la page, dans le but de rediriger vers le checkout.


La seule problématique d’une page longue sera technique : plus elle est longue, plus elle est lourde. Le poids des images, des animations et des blocs pourrait affecter le temps de chargement.


Chez Panja nous faisons toujours en sorte que la page soit la plus rapide à charger en compressant les images et en paramétrant le cache de façon optimale sur votre site.

Le header

Un header classique, avec une proposition de valeur simple et très courte. Une subheadline (sous-titre) vient apporter du contexte et mentionner le nom de la marque.


Deux appels à l’action personnalisés :

  • “Commander Morphée” qui mène directement à la section d’achat
  • “Écouter un extrait” pour laisser le visiteur se faire un avis par lui-même


Notez bien que le visuel n’a pas seulement un rôle esthétique. Il n’est pas là juste pour faire joli, mais pour apporter du sens. La photo que nous voyons dans le header montre le produit, mais montre surtout une femme qui dort. Les femmes étant la cible majoritaire chez Morphée.


Les avis comme preuve sociale

Viennent très rapidement des avis sélectionnés

C’est ce que nous appelons le “pavé de preuve sociale”. Il rassure le visiteur et lui permet de voir comment chacun apprécie Morphée.


Les avis sont volontairement variés pour montrer les différents bénéfices que chacun peut en tirer. Les avis instaurent également l’idée que Morphée “ferait un joli cadeau”.


Les avis sont évidemment authentiques. Il n’est pas autorisé d’écrire ses propres avis. Ici ils ont simplement été sélectionnés pour leur diversité, et les noms et visages ont été anonymisés.


En B2B on aurait plutôt tendance à laisser le nom, et même ajouter une photo de la personne pour renforcer l’authenticité du message. Ici, en B2C, on préfère garder l’anonymat qui permet à chacun de se projeter à la place de ces personnes.

Comment ça marche ?

Remettons les choses dans leur contexte. 

– Audiozen est une startup.

– Leur produit : Morphée est innovant. 

– Ils sont nouveaux sur le marché.


Bien queAudiozen et Morphée répondent à des besoins existants (réduire le stress, améliorer le sommeil, aider à s'endormir), la demande pour leur produit n'est toujours pas existante. 


Pourquoi ? 


Simplement parce qu'il est nouveau. 


Et, qui dit produit innovant dit fonctionnement que l'on ne connaît pas.

Pourquoi achèterait-on un produit que l'on ne connaît pas ?

Il est essentiel que le visiteur soit à l'aise avec le fonctionnement d'une innovation. Ainsi il pourra : 

– se faire une idée précise de l'objet

– calibrer ses attentes par rapport au produit


L'enjeu de cette page est de donner l'impression au visiteur qu'il a eu le produit dans les mains : son, image, vidéo, explications, témoignages.


Tout est pensé pour que l'expérience soit la plus complète possible et que le visiteur en soit d'autant plus rassuré.

L'autorité de la presse

Morphée jouit d’une belle réputation dans la presse et les médias traditionnels.

Cette réputation peut être utilisée sur le web. En mentionnant et en montrant les logos célèbres, nous empruntons une partie de l’autorité de ces marques.

Ainsi la page gagne en autorité, et rassure le visiteur.

La FAQ

Comme on dit en négociation, il faut savoir anticiper les questions et avoir des coups d’avance.

La FAQ peut avoir plusieurs rôles :

  • Répondre aux objections
  • Attiser la curiosité
  • Rassurer des prospects très chauds


Elle ajoute toujours plus de contexte et rassasie les lecteurs qui sont descendus aussi bas.


Nous pourrions encore analyser de nombreuses sections de cette page, mais si le sujet des landing pages vous intéresse, on a fait une vidéo complète sur le sujet que vous pouvez retrouver ici : 


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2. Tester et sélectionner la meilleure publicité

Quand on lance une campagne, une grande partie de l'expérimentation réside dans les concepts créatifs.


Pour croître, une entreprise a avant-tout besoin de trouver une publicité appelée "publicité gagnante".


Notre mission est donc de découvrir quelle est la publicité qui fonctionnera le mieux.


Pour Morphée, au total nous avons testé 323 combinaisons dont 131 audiences

Voici nos publicités gagnantes.

En Audience froide (Awareness/Acquisition) :

La vidéo de la publicité juste en dessous :

Il s’agit d’un extrait monté du passage des fondateurs de Morphée sur M6 dans l’émission : Qui Veut Être mon Associé.


Cette vidéo a 2 énormes avantages :


  • Elle apporte de la crédibilité.

M6 est une chaîne connue, appréciée, qui est associée à une forme de sérieux et d’autorité dans le paysage médiatique français.


  • Elle joue sur une forme de répétition

L’émission a été vue par 1,6 million de personnes en moyenne. Le fait de proposer un passage court, extrait et sous-titré sur les réseaux permet à Morphée d’avoir une approche multicanale et transformer les téléspectateurs en clients.

En Audience tiède (Ré-engagement/Conversion) :


(Spécialement pour la période covid)


Ces publicités, beaucoup plus simples en termes de créatives, mais plus orientées sur la vente en termes de copywriting.

Ces pubs ne sont montrées qu’aux personnes ayant déjà interagi avec la marque sur les réseaux ou qui se sont rendues sur le site.

En Audience chaude (Retargeting/Conversion) : 


Cette dernière publicité met en avant un code promotionnel pour convaincre les personnes qui se seraient déjà bien intéressées au produit, mais ne semblaient pas être prêtes à acheter.

4. Les résultats

Cette approche itérative test & learn nous a permis de faire levier sur les meilleures publicités, et ainsi d’obtenir :

Impressions

40 680 252

ROAS

6.63

Taux de clics

3.28%

Résultat, une belle collaboration avec Morphée, pour une superbe croissance :

+1M€ de vente

700% de croissance en ligne

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