Mon Petit Morphée et Morphée Zen : des ventes à 6 chiffres en pré-lancement

Comment Guillaume et Charlie ont réussi leurs lancements de nouveaux produits (après le succès initial de Morphée) en atteignant 2 533% de leurs objectifs.

Les créateurs de Morphée

Guillaume et Charlie sont 2 entrepreneurs créateurs. Après un startup-weekend fructueux, ils se lancent dans l’aventure et montent Audiozen. Ils lancent leur premier produit “Morphée” puis, leur deuxième produit : le Petit Morphée.

Mon Petit Morphée

Mon Petit Morphée est le compagnon idéal pour les enfants.


Il contient 192 combinaisons de séances réalisées par des professionnels de la relaxation chez l’enfant.

Il accompagne votre enfant au moment du coucher vers un endormissement plus serein facilement et rapidement.
Il permet aussi aux enfants de profiter de retours au calme à tout moment de leur journée.

Sections

    Mon Petit Morphée

    Un petit nouveau ? Rebelote Mon Petit Morphée

    Bienvenue au Petit Morphée dans la famille Morphée. Une nouvelle boîte de méditation, dédiée aux enfants pour retrouver le calme la journée, et les aider à s’endormir.

    Beaucoup de parents utilisaient Morphée pour leurs enfants. C’était donc un choix logique de développer un objet dédié aux petits.

    Pour réussir ce crowdfunding, nous nous sommes attaqués à toutes les étapes du framework AAARRR. Voici nos enseignements (bien sûr vous pouvez copier cette stratégie pour réussir votre crowdfunding).

    Les Facebook Ads Mon Petit Morphée

    1. Stratégie globale

    Pour les publicités facebook, nous avons ciblé les clients de Morphée afin de leur présenter un nouveau produit : le Petit Morphée, tout en continuant sur leur vague de succès.


    Ici, nos publicités ont pour premier objectif d’augmenter les inscriptions (et non les ventes) afin que les utilisateurs laissent leurs e-mails.


    Ainsi, dans un second temps, nous leur envoyons un e-mail et les dirigeons vers la page Ulule afin qu’ils participent au crowdfunding.

    1. Le ciblage

    Les stratégies que nous avons utilisés pour cibler nos audiences sont : 

    • Retargeting des acheteurs de Morphée
    • Lookalike des acheteurs de Morphée
    • Lookalike de la première partie des leads obtenus
    • Les amis de fan de la page Morphée

    Nous avons testé beaucoup d’audience d’intérêt, de lookalike et d’audience large. 

    1. Intérêt pour les parents : 
    • “Les maternelles” → parents d’enfants de 3 à 8 ans
    • “Montessori”
    • “Crèche”
    • “Magazine Parent”
    1. Intéret en Layer : 
    • Méditation
    • Végan 
    • Yoga
    • Bien-être
    • Sommeil
    • Relaxation
    1. Autres intérêts :
    • Nature & Découverte → ils vendent leurs produits là-bas.

    1. Annonces

    Ci-dessous retrouvez les deux publicités que nous avons diffusées sur Facebook.

    1. Les résultats sur les pubs

    Nous avons réalisé seulement 3 publicités avant de trouver les gagnantes. Et nous avons testé 46 audiences. 

    Ces publicités nous ont permis d’obtenir de très bons résultats en atteignant 100% de l’objectif en 10 minutes :

    • + de 6% CTA
    • 2M d'impressions
    • CPC : 0,06€
    • Nombre d’e-mail récoltés 13 950
    • Coût / lead 0,30€
    1. La landing page

    Cette page nous a permis de récolter plus de 10 000 e-mails en amont de la prévente.
    Nous avons démarré la publicité 45 jours avant le lancement.

    Si vous souhaitez en savoir plus sur les landings pages, retrouvez en détail notre framework dans l’étude de cas de Morphée : 
    https://panja.io/etudes-de-cas/morphee/

    Le crowdfunding Mon Petit Morphée

    La campagne de crowdfunding de Mon Petit Morphée a durée 45 jours ce trouve dans le top 2 de la section bien-être de Ulule.

    Ce crowdfunding que nous avons choisi de mettre en place pour Mon Petit Morphée est basé sur une stratégie de tarification. Ils vendent leurs produits 10€ à 15€ moins cher qu’en magasin. 

    Les visiteurs sont donc attirés par l’offre qui est basée sur l’urgence avec une date limite et Mon Petit Morphée test son product market fit.

    Le crowdfunding ou financement participatif est un échange de fonds entre individus en dehors des circuits financiers institutionnels, afin de financer un projet via une plateforme en ligne.

    Les résultats de ce crowdfunding ont été très satisfaisant :

    Morphée Zen

    Le galet de relaxation Morphée Zen vous accompagne à tout moment, où que vous soyez, pour vous aider à gérer votre stress et vous apaiser en 5 minutes.

    Morphée Zen a été conçu par des professionnels de la relaxation. Il permet de se détendre et de retrouver le calme rapidement, sans effets secondaires. Outre l’apaisement immédiat qu’il procure, Morphée Zen diminue l’anxiété globale.

    Notre stratégie marketing utilisée pour Morphée Zen est identique à celle mise en place pour Mon Petit Morphée.
    On prend la même recette et on obtient à nouveau de très bons résultats !

    Les bénéfices différenciant Morphée Zen

     Lorsqu’on signe avec un client, on ne travaille pas pour lui mais on collabore avec lui afin de faire croître son entreprise ensemble et en suivant un process précis.

    Le Growth marketing est une méthodologie qui repose sur l’expérimentation par itération, la collecte et l’analyse de données, le web et la psychologie comportementale dans le but d'accroître les revenus de l’entreprise.

    Nous avons commencé notre itération par un kick-off meeting entre l’équipe de Mon Petit Morphée et Panja afin d’établir ensemble quelles actions marketing seront menées sur un canal, et fixer les objectifs.

    A l’aide du kick-off, nous avons pu analyser les bénéfices différenciants du Morphée Zen. Ainsi nous connaissons bien le produit et pouvons rédiger une landing page, des publicités ou encore des description adéquates au produit. 

    Morphée Zen vous accompagne tout au long de la journée. Il contient 72 séances de méditation, sophrologie et relaxation pour retrouver le calme à tout moment, où que vous soyez. 

    Ce qui le différencie principalement des autres produits c’est que Morphée Zen est nomade. Avec ses deux heures d’autonomie l’utilisateur peut en profiter dès qu’il le souhaite (transport en commun, travail, chez soi, en balade…). Il suffit de brancher ses écouteurs et le tour est joué !

    En plus du bien-être immédiat que ce galet procure, il améliore la concentration, diminue l’anxiété globale et génère un meilleur sommeil. 

    Une fois le kick-off terminé, les équipes de Panja ont commencé la production : 

    1. Les Facebook Ads
    2. La landing page
    3. Le crowdfunding

    Les Facebook Ads Morphée Zen

    1. Stratégie globale

    Pour les publicités facebook, nous avons ciblé les clients de Morphée afin de leur vendre un nouveau produit : Morphée Zen.
    Comme pour la stratégie pour Mon Petit Morphée, nos publicités ont pour but d’augmenter le nombre de leads afin que les utilisateurs laissent leurs e-mails.

    Nous leur envoyons ensuite une séquence d'e-mail et les dirigeons vers la page Ulule afin qu’ils participent au crowdfunding.

    2. Le ciblage

    Les stratégies que nous avons utilisés pour cibler nos audiences sont : 

    • Retargeting des acheteurs de Morphée
    • Lookalike des acheteurs de Morphée
    • Lookalike de la première partie des leads obtenus
    • Les amis de fan de la page Morphée

    Nous avons fait le choix de recourir à différentes cibles : 

    • Cible large : a a confiance en l’algorithme de facebook et on le laisse choisir ses cibles.
    • Cible : des personnes qui ont un intérêt pour la méditation, le yoga …
    • Cible de lookalike
    • Cible MoFu : des personne ayant interagi sur les réseaux, les vu de pages de Morphée et le la landing page pour récupérer les leads
    • On l'a élargie à la Suisse et la Belgique mais le CPA est plus élevé car la marque est moins présente sur ces territoires.


    3. Les Annonces
    Ci-dessous retrouvez les deux publicités que nous avons diffusées sur Facebook.

    4. Les résultats sur les pubs

    Nous avons réalisé seulement 3 publicités et nous les avons directement testées.

    Ces publicités nous ont permis d’obtenir de très bons résultats :

    • + de 5.5% CTR 
    • 900k impressions 
    •  + de 6500 emails 
    • CPA ± 0.5€ 

    Le crowdfunfing Morphée Zen

    La campagne de Morphée Zen à durée 84 jours sur Ulule. Nous avons pu augmenter le nombre de jours car Ulule l’a permis durant le COVID. 

    Les résultats ont encore une fois été très bons ! 

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