Qu’est-ce qu’une analyse marketing ?

Et pourquoi elle est indispensable pour votre business

Attention

L’erreur récurrente

Si vous êtes entrepreneur ou chef d’entreprise, vous avez forcément observé ce phénomène autour de vous. Lorsque l’on a la tête dans nos projets, on a souvent du mal à prendre du recul et regarder la situation dans son ensemble. C’est ce que nous appelons le syndrome de l’expert: quand on est spécialiste de son domaine d’activité, il est souvent difficile de questionner la légitimité de son activité, réfléchir au business model de façon rationnelle, ou se pencher sérieusement sur le marché qui nous entoure.

 

Il s’agit d’une erreur récurrente: concentrer tous les efforts dans le métier, et ne pas considérer le marketing dès le début. Prendre en charge l’aspect marketing de votre activité au plus tôt, c’est vous éviter des tas d’erreurs et minimiser vos risques dès le lancement de votre business. Le marketing doit être au coeur de votre projet. 

Pourquoi le marketing ?

En quoi ça me concerne ?

On pense à tort que le marketing consiste à faire des panneaux publicitaires et des flyers. On doit vous avouer que c’est un peu plus vaste que ça. Nous pouvons séparer le marketing en deux grandes familles:

 

  • L’analyse marketing / analyse de marché (appelée étude marketing ou encore diagnostic)
  • La stratégie marketing / marketing opérationnel (plan d’action pour atteindre ses objectifs)

 

L’analyse marketing est la toute première étape dans le développement marketing d’une société. Cette étape cruciale dans la mise en place d’un produit ou d’un service, permet de mettre en accord votre offre avec la demande.

Publicité, Marque, Internet, Produit, Recherche, Stratégie tout est lié au marketing

Chez Panja, nous avons l’habitude de toujours analyser le marché de nos clients pour mettre en place la stratégie la plus efficace possible.

L’analyse marketing

Indispensable à la réussite de votre business

La définition: Élément clé dans la réussite d’un projet, l’analyse marketing permet d’évaluer, d’étudier, de comprendre les besoins et les attentes d’une population cible. Elle se traduit par une certaine forme d’enquête et de documentation.

 

L’analyse tourne autour de questions extrêmement importantes pour votre activité:

 

  • Qui sont mes clients cibles ?
  • Quels sont leurs besoins ? Qu’est-ce qui les empêche d’avancer ?
  • Comment est structuré mon marché ? Quelles sont les offres de mes concurrents ?
Illustration, différents canaux de communication

Le but final de cette étude est d’optimiser le profit de votre entreprise. Évitez les risques en proposant des solutions liées aux habitudes de votre marché.

 

Que contient une analyse réussie

L’analyse va apporter des informations très avantageuses, notamment une analyse du besoin de vos clients, la segmentation de votre marché, ou encore une veille concurrentielle.

 

Qui est le public ? 

Premièrement, la compréhension du public et l’analyse des différents types de besoin permettra de communiquer de façon percutante avec votre public.

Recherchez le besoin de votre public: de quoi a-t-il besoin ? Est-ce que mon service résout un problème ? Mon produit, tel qu’il est MAINTENANT est-il utile ? Il faut savoir être à l’écoute !

 

La segmentation 

Ensuite, la segmentation du marché sera indispensable pour la mise en place de campagnes ciblées, et ainsi obtenir de nouveaux clients à moindre coût.

 

Ils’agit de découper une population en sous-ensembles selon différents types de critères. Il existe différentes catégories de segmentation:

– selon le canal d’acquisition

– selon le besoin du client

– selon la rentabilité

– selon la position géographique, la démographie, le style de vie… 

 

Si vous vendez une crème hydratante, la vendez-vous aux femmes ? Aux hommes ? Quels âges ont-ils ? Sont-ils sensible à l’environnement ? Aux tests sur les animaux ?

 

Analyse du marché 

Grâce à l’analyse du marché potentiel et de l’attractivité, vous saurez comment positionner votre offre et vous distinguer de vos concurrents.

 

Que font mes concurrents ? Comment communiquent-ils ? Qu’est-ce qui leur est reproché par leurs utilisateurs ?

 

– Inspirez-vous du meilleur de vos concurrents et trouvez un moyen de vous distinguer.

– Repérez les faiblesses et les critiques qui sont faites sur les autres marques.

– Lisez les avis des clients de vos concurrents pour mieux comprendre votre public, réajustez votre analyse des besoins si vous faites des découvertes.

– Remarquez les tendances cycliques, à quelle période de l’année les internautes font le plus de recherches sur ces marques (utilisez Google Trends pour cela).

Exemple de résultat sur Google Trends

Une analyse marketing réussie pose d’excellente base et sera indispensable pour construire une stratégie marketing efficace.

 

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances en analyse marketing et réaliser votre propre analyse, ce sujet est traité plus en profondeur dès le Chapitre 1 du Guide de Survie de la Start-up sur le Web. Vous pouvez le télécharger gratuitement en renseignant votre E-mail en bas de cette page.

 

Chez Panja, nous faisons en sorte de vous donner les informations clés pour réussir votre projet. Nous effectuons une veille concurrentielle pour vous tenir au courant des nouveautés de votre marché, et comment vous distinguer de vos concurrents. Nous analysons vos avantages concurrentiels et votre compétitivité, et nous vous recommandons une stratégie commerciale pour gagner des parts de marché.

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