Qu’est-ce qu’une analyse marketing ?

Et pourquoi elle est indispensable pour votre business

Attention

L’erreur récurrente

On souhaite vous parler avant tout du problème numéro 1 que rencontrent certains entrepreneurs lorsqu’ils montent un projet de startup. La plupart du temps, si on a un profil technique, on va construire un projet et terminer une première version de son produit. Vient la question: “Et maintenant ? Comment je fais pour le vendre, ou marketer le produit ?”

Le porteur de projet va naturellement se renseigner, aller chercher des informations sur le web puis découvrir l’étendue des actions à réaliser: réseaux sociaux, SEO, email, site web, vidéo, etc. 

Les premières questions apparaissent: par quoi commencer ? quels réseaux sociaux ? comment je fais une publication ? quel type de publicité ?

La réalité apparaît: votre produit est bien avancé, par contre votre marketing a pris un gros retard.

Il s’agit d’une erreur récurrente: concentrer tous les efforts dans le métier, et ne pas considérer le marketing dès le début. Prendre en charge l’aspect marketing de votre activité au plus tôt, c’est éviter des tas d’erreurs et minimiser vos risques dès le lancement de votre business. Le marketing doit être au cœur de votre projet.

Pourquoi le marketing ?

En quoi ça me concerne ?

Publicité, Marque, Internet, Produit, Recherche, Stratégie tout est lié au marketing

On pense souvent à tort que le marketing consiste à faire des publications sur Facebook et à imprimer des flyers. On doit vous avouer que c’est un peu plus vaste que cela. Nous pouvons séparer le marketing en deux grandes familles:

• L’analyse marketing, ou étude de marché (appelée étude marketing ou encore diagnostic marketing)

• La stratégie marketing et le marketing opérationnel (le plan d’action pour atteindre ses objectifs)

L’analyse marketing est la toute première étape dans le développement marketing d’une société. Cette étape cruciale dans la mise en place d’un produit ou d’un service permet de mettre en accord votre offre avec la demande.

Le fait de se renseigner, d’observer, d’analyser et de comprendre vous permet de prendre des décisions plus éclairées dans vos actions marketing. Vous gagnez donc en pertinence, car vous comprenez mieux votre marché.

L’analyse marketing est donc un élément clé dans la réussite d’un projet, elle permet d’évaluer, d’étudier, de comprendre les besoins et les attentes d’une population cible. Elle prend la forme d’une enquête.

L’analyse tourne autour de questions importantes pour votre activité:

• Qui est mon public ?

• Quels sont leurs besoins ? Qu’est-ce qui les empêche d’avancer ?

• Comment est structuré mon marché ? Quelles sont les offres de mes concurrents ?

Le but de cette étude est de vous mettre dans le bain, à la place de votre cible. Avec une meilleure compréhension, vous allez limiter les risques en proposant des solutions adaptées aux habitudes du marché.

Illustration, différents canaux de communication

 

Que contient une analyse réussie

L’analyse va apporter des informations très utiles pour votre stratégie, notamment une compréhension du besoin de vos clients, ou encore une veille concurrentielle. La compréhension du public et l’analyse des différents types de besoins permettront de communiquer de façon pertinente avec votre public.

Chez Panja, on s’attarde sur certains points lorsque l’on effectue une analyse marketing:

En premier lieu, on s’attaque à la recherche du besoin.

Recherchez le besoin de votre public: de quoi a-t-il besoin ? Est-ce que mon service résout un problème ? Mon produit tel qu’il est maintenant est-il utile ?

Si vous vendez une crème hydratante, la vendez-vous aux femmes ? Aux hommes ? Quels âges ont-ils ? Sont-ils sensibles à l’environnement ? Aux tests sur les animaux ?

Puis en deuxième partie, on plonge dans la concurrence pour comprendre le marché.

Grâce à l’analyse du marché potentiel et de l’attractivité, vous saurez comment positionner votre offre et vous distinguer de vos concurrents. Que font mes concurrents ? Comment communiquent-ils ? Qu’est-ce qui leur est reproché par leurs utilisateurs ? Une analyse marketing réussie pose d’excellentes bases et sera indispensable pour construire une stratégie marketing efficace.

Nous allons voir quelles méthodes existent pour réaliser une analyse marketing pertinente rapidement, et sans moyens financiers. Gardez en tête qu’il s’agit d’une enquête, réveillez votre côté Sherlock Holmes et diagnostiquez l’écosystème qui entoure votre entreprise, que ce soit du côté de vos clients, ou de vos concurrents.

Voyons maintenant comment effectué une recherche des besoins de votre cible >

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Guide Marketing de la Startup


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