Ce calculateur fait le calcul du MER (Marketing Efficiency Ratio), du POAS et du ROAS plateforme à partir des chiffres d'un seul mois. Vous saisissez votre chiffre d'affaires Shopify, ce que Google Ads et Meta déclarent avoir vendu, vos dépenses et votre marge. L'outil met les trois indicateurs côte à côte, calcule le MER minimum de rentabilité et mesure l'écart entre les ventes revendiquées par les régies et vos ventes réelles. Les définitions reprennent celles de notre comparatif ROAS vs MER vs POAS.
Comment utiliser le calculateur MER et POAS
Prenez un mois complet et gardez la même période partout. Trois sources suffisent :
- Shopify pour le CA total, en HT et net des retours et remboursements.
- Google Ads et Meta pour la valeur de conversion déclarée (additionnez les deux) et la dépense de chaque régie.
- Votre comptabilité pour la marge brute (prix de vente HT moins coût des marchandises) et les coûts variables de commande : préparation, livraison, frais de paiement, retours.
Cochez « Détailler la publicité par canal » si vous achetez aussi sur TikTok, Pinterest ou Microsoft Ads. Ces dépenses entrent dans le MER et le POAS ; le ROAS plateforme les exclut, puisque le CA attribué saisi ne couvre que Google et Meta. Le champ « autres coûts marketing » (influence, outils, agence) sert à calculer un second MER sur le marketing total.
Les formules : ROAS vs MER vs POAS
Les trois ratios divisent un résultat par une dépense. Ils diffèrent par ce qu'ils mettent au numérateur.
| Indicateur | Formule | Ce qu'il juge |
|---|---|---|
| ROAS plateforme | CA attribué par les régies ÷ dépense dans ces régies | Une régie, une campagne |
| MER | CA total ÷ dépense publicitaire totale | Le budget global |
| POAS | Marge générée ÷ dépense publicitaire | La rentabilité de la pub |
| MER minimum | 1 ÷ marge sur coûts variables | Le seuil à ne pas franchir |
Shopify décrit le MER comme un indicateur « mélangé », aussi appelé blended ROAS, qui additionne toutes les ventes, payantes ou organiques (Shopify). Il n'attribue rien à personne, ce qui le rend insensible aux règles d'attribution des régies.
Pour le POAS, l'outil retient la marge après coûts variables de commande, avant frais fixes. C'est la définition de notre comparatif. Marge et dépense s'expriment toutes deux en euros, donc le point mort du POAS vaut toujours 1. Le MER minimum en découle : avec une marge sur coûts variables m, le MER doit atteindre 1 ÷ m pour que la marge couvre la publicité. C'est la même logique que le ROAS breakeven expliqué dans notre guide pour calculer son ROAS e-commerce.
Exemple chiffré pas à pas
Les valeurs pré-remplies décrivent une boutique fictive, construite pour l'exemple. Sur un mois, en euros HT :
- CA Shopify : 100 000 €.
- Publicité : 15 000 € sur Meta et 10 000 € sur Google Ads, soit 25 000 €. Autres coûts marketing : 5 000 €.
- Ventes déclarées : 60 000 € par Meta et 45 000 € par Google Ads, soit 105 000 €.
- Marge brute 50 %, coûts variables 10 %, donc 40 % de marge sur coûts variables.
- ROAS plateforme : 105 000 ÷ 25 000 = 4,2.
- MER : 100 000 ÷ 25 000 = 4. Sur le marketing total : 100 000 ÷ 30 000 = 3,33.
- POAS : 100 000 × 40 % = 40 000 € de marge, ÷ 25 000 = 1,6.
- MER minimum : 1 ÷ 0,40 = 2,5. Le MER de 4 laisse de la marge de manœuvre.
- Écart d'attribution : les régies revendiquent 105 000 € pour 100 000 € de ventes réelles. Au moins 5 000 € sont comptés deux fois.
La boutique est rentable sur sa publicité : il reste 15 000 € de marge après les 25 000 € de média, puis 10 000 € après les autres coûts marketing. Son ROAS plateforme, lui, surestime la performance, puisqu'il repose sur des ventes en partie comptées deux fois.
Interpréter le résultat : quels seuils retenir
Le POAS face à 1
Au-dessus de 1, la publicité dégage plus de marge qu'elle ne coûte et contribue aux frais fixes. En dessous, elle en consomme. Le POAS calculé ici prend tout le CA de la boutique, organique compris : c'est une borne haute. Un POAS global de 1,1 peut cacher des campagnes qui perdent de l'argent pendant que l'email et le SEO portent le résultat.
Le MER face au MER minimum
Le MER minimum est propre à votre boutique. Avec 25 % de marge sur coûts variables il vaut 4, avec 50 % il tombe à 2. Comparer votre MER à celui d'une autre marque n'a de sens qu'à marge égale. Si vous suivez aussi le MER sur le marketing total, comparez-le au même seuil : il dit si la marge couvre la publicité et tout le reste du marketing.
L'écart d'attribution
Par défaut, Meta attribue une vente à une publicité cliquée dans les 7 jours ou vue dans la journée (Meta Business). Google Ads applique ses propres règles. Les deux peuvent donc revendiquer la même commande. Trois cas se présentent :
- Les régies déclarent plus que votre CA total : le double comptage est certain. Fixez le budget au MER et utilisez le ROAS seulement pour comparer des campagnes d'une même régie.
- Les régies déclarent presque tout votre CA : une partie des ventes organiques, email ou recherches sur votre marque est probablement revendiquée. Le ROAS reste optimiste.
- Les régies déclarent une petite part du CA : soit vous avez beaucoup d'organique et de clients récurrents, soit des achats ne remontent pas. Vérifiez la Conversion API Meta sur Shopify avant de couper une campagne sur la foi de son ROAS.
Erreurs fréquentes dans le calcul du MER et du POAS
- Mélanger HT et TTC. Si la régie reçoit des valeurs TTC, son ROAS est gonflé de la TVA par rapport à votre CA Shopify HT. L'écart d'attribution devient alors faux.
- Changer de périmètre d'un mois à l'autre. Un MER média et un MER marketing total ne se comparent pas. Écrivez votre définition et gardez-la.
- Prendre la marge brute comptable pour le POAS. Sans les coûts de livraison, de paiement et de retours, le POAS sort trop haut et le MER minimum trop bas.
- Décaler les périodes. Le CA de Shopify et la dépense doivent couvrir exactement les mêmes dates.
- Lire un MER sans regarder les nouveaux clients. Un MER élevé peut venir surtout de clients récurrents. Une boutique qui recrute peu peut afficher un bon MER et décliner.
Que faire ensuite
Si votre MER passe sous le MER minimum, cherchez d'abord la cause dans la marge (promotions, produits peu margés poussés par Shopping) avant de couper le budget. Pour fixer un plafond par campagne, notre calculateur de ROAS minimum traduit votre marge en ROAS à saisir dans la régie, sur la même base HT ou TTC que celle qu'elle reçoit. Si vous acceptez de perdre de l'argent sur la première commande pour recruter, mesurez ce que vaut un client sur la durée avec le calculateur LTV / CAC.
Quand les chiffres ne collent pas (écart d'attribution large, POAS sous 1 malgré des ROAS flatteurs), le problème vient souvent du tracking ou de la répartition du budget entre régies. C'est le point de départ de l'audit que propose notre agence growth marketing.
