Le Personal Branding
Développez votre marque personnelle pour booster votre notoriété
Qui ne connaît pas Steve Jobs ? (C'est une vraie question)
Vraisemblablement, les personnes qui ne connaissent pas Steve Jobs sont celles qui ne connaissent pas Apple.
Si vous entendez ou voyez ce nom, vous pensez rapidement à Apple, pourquoi la marque et l'hommes sont-ils aussi liés ?
Les deux font la paire. On avait même du mal à imaginer la suite d’Apple sans Steve Jobs - repris par Tim Cook - dont le nom sonne moins familier que son prédécesseur.
Voilà la force d’un personal branding bien rodé.
Dans le cas de Steve Jobs, ce fut autour de sa marque, Apple.
De nombreux porteurs de projet sont reconnus et rapidement associés à leur marque, Elon Musk (très actif sur Twitter), Bill Gates à la tête de Microsoft et la fondation Bill & Melinda Gates.
Avant de parler de l’intérêt de développer son personal branding, voici un autre exemple de marque personnelle réussite, dans le monde des opérateurs mobiles.
L’un des rares opérateurs mobiles dont le président n’est pas inconnu est Free, et vous le connaissait certainement. Il a fondé l’école d’informatique "42", gratuite, mais avec une sélection minutieuse , on parle évidemment de monsieur Xavier Niel.
Dans le monde de la téléphonie mobile, c’est l’une des figures qui est le plus apparu sur nos écrans, dans les journaux et divers médias.
Il est difficile d’en dire autant pour le président de SFR, celui d’Orange, ou encore de Virgin Mobile. D'ailleurs seriez-vous capable d'en citer un seul ?
Peut-être connaissez-vous Martin Bouygues ? Sa marque porte son nom (et il y a eu une drôle d’histoire il y a peu le concernant, il avait été déclaré comme décédé par erreur... ce qui a fait beaucoup de bruit dans les médias).
Ci-dessus la cote des opérateurs auprès des utilisateurs mobile (en 2013).
On remarque que Free est loin devant.
Et, malgré un personal branding moins recherché de la part de Martin Bouygues, la côte de son entreprise dépasse celle de SFR et d’Orange.
Il y est vrai que développer son personal branding prend du temps, que cela demande pas mal d’effort en continu. Mais c’est un investissement sur le long terme qui peut s'avérer extrêmement rentable.
Avec un personal branding bien développé, les gens auront plus tendance à vous faire confiance, à suivre vos projets et à parler de vous.
Être trouvé facilement
Avez-vous déjà cherché votre nom sur Google ?
Si vous êtes chanceux comme Théo, vous avez une combinaison Nom+Prénom unique, alors pour vous, c’est moins compliqué d’atteindre la place numéro une de Google.
Un profil LinkedIn et le tour est joué !
Mais si vous avez autant de chance que Vincent, des milliers d’autres personnes portent le même prénom ET nom que vous, rien qu’en France (dont un conseiller municipal de Bordeaux partisan du PCF).
Pardon ? Presque 1,5 million de résultats ?
Si vous êtes dans cette même situation vous allez avoir un peu plus de mal à atteindre cette première place.
Voilà un point sur lequel travailler son personal branding va vraiment pouvoir aider.
Et oui, le personal branding peut permettre aux personnes qui vous cherchent de vous trouver directement via les moteurs de recherche.
Par contre ne vous attendez pas à y arriver en un claquement de doigts, cela peut prendre des mois (peut-être des années si vous avez un nom et prénom plutôt commun).
La confiance
Plus votre personal branding sera développé, plus votre notoriété sera grande et les gens auront confiance en vous, et vous écouteront.
Maintenant imaginez, deux vendeurs de voitures viennent vers vous :
Si vous n’avez pas de connaissances particulières dans l'industrie automobile, je suppose que vous choisirez, comme moi, Elon Musk.
La deuxième personne est pourtant Harald Krüger le président de BMW.
En 2017, BMW a réalisé 98,678 milliards de chiffre d’affaires avec un résultat positif. Tesla a réalisé 9,816 milliards de ventes, avec un résultat négatif.
Pourtant grâce au personal branding autour d’Elon Musk nous avons plus tendance à faire confiance en sa figure.
Oui, Tesla est plus jeune que BMW, mais l’exemple n’en reste pas moins vrai. Et, peut-être que grâce à ce personal branding, Tesla dépassera un jour BMW (qui sait ?)
Le personal branding aura un rôle pour vous également. Face à vos concurrents si vous êtes reconnu en tant qu’expert et que vous avez développé votre marque personnelle, les gens auront plus tendance à venir vers vous, et à vous faire confiance.
On peut parfois l'oublier mais la vente c'est avant tout des relations entre être humains. Pourquoi les stars mettent en avant leur vie personnelle ? Parce que le public s'attache. Vous pouvez développer vous aussi cette relation émotionnelle avec vos prospects à travers votre personne.
Les Opportunités
Votre notoriété augmentera en même temps que votre personal branding.
Plus vous serez reconnu dans votre domaine, plus l’on voudra vous inviter à participer à des événements, où les rencontres sont aussi nombreuses que les opportunités.
Vos partenaires, vos clients et votre audience vont vous recommander dans leurs cercles et cela amènera naturellement de nouvelles opportunités et nouveaux clients vers vous.
Si vous êtes en recherche d’un job, le fait d’avoir une marque personnelle bien développée vous aidera à vous démarquer.
Si vous êtes étudiant, vous faire connaître vous donnera accès à des opportunités, stage ou alternance.
Plus vous développez votre audience autour de votre personne, plus vous pourrez profiter d'un effet de levier conséquent. Actionnez ce levier intelligemment pour atteindre vos objectifs et servir votre projet.
La création de contenu
Incontournable pour être reconnu en tant qu’expert dans son domaine, la création de contenu sur le web est un pilier du personal branding.
Concentrez-vous sur la qualité de ce que vous produisez plutôt que sur la quantité, soyez pédagogique et humain. Il existe différents formats pour le contenu: comme la vidéo, le podcast, les articles...
Certains formats peuvent être plus intéressant que d’autres selon votre domaine d’activité.
Chaque format possède une audience type différente. Snapchat est plus adapté pour atteindre des jeunes, à l'inverse LinkedIn est plus approprié pour un public adulte et professionnel. Vous pouvez également décliner certains de vos contenus, par exemple: un article sur votre site qui sert de base à la réalisation de vidéos sur YouTube.
Lorsque vous écrivez un article assez long sur un sujet précis, vous pouvez décliner cet article sous la forme d’une vidéo, ou d’un podcast audio sur iTunes, et vice versa.
Ouvrez une chaîne Youtube ou IGTV pour vos contenus vidéos, créez un blog pour vos articles, soyez présent sur Soundcloud, Apple Podcast et autres pour vos podcasts.
Publiez assez régulièrement pour être mis en avant par les différentes plateformes.
Pour éviter de trop vous disperser dans de nombreux sujet, vous pouvez vous aider d’une carte mentale (ou mind map), et lister différents thèmes que vous souhaitez aborder.
Exemple de Carte Mentale (ou Mindmap) autour de la thématique du tennis
Quand vous avez plusieurs articles traitant du même sujet, vous pouvez essayer de rédiger un livre blanc en ajoutant du contenu exclusif.
Avec vos contenus vidéo vous pouvez créer des formations en ligne pour asseoir votre autorité dans votre domaine.
Pour gagner en visibilité vous pouvez faire du guest posting ou des featuring, c’est à dire poster des articles sur d’autres blogs et passer dans différents podcasts, ou chaînes YouTube. Les partenariats pertinents pourront vous permettre d'agrandir votre audience.
Vous souhaitez en savoir plus sur le marketing de contenu et comment créer une audience à partir de zéro ?
Direction le Chapitre 3 du Guide de Survie de la Start-up sur le Web, nous traitons du marketing de contenu en détail (et vous pouvez télécharger l'ebook gratuitement).
Les réseaux sociaux
Une deuxième étape clé pour développer son personal branding est l’animation de réseaux sociaux.
Vous pouvez créer un compte sur LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram selon les audiences avec lesquelles vous souhaitez créer de l'engagement.
Ces réseaux vous permettront de constituer une communauté et de gagner en crédibilité.
Le contenu que vous produisez permet d'engager avec votre communauté sur les réseaux sociaux. Et inversement, votre communauté fait effet de levier en consultant spontanément les contenus que vous partagez sur vos réseaux. C'est un cercle vertueux qui s'auto-alimente.
Nous ne sommes pas tous accros aux réseaux sociaux, et on n'a pas tous le temps de s'en occuper. Pour régler ce problème, utilisez des outils pour programmer des publications sur les réseaux sociaux automatiques tout le long de la semaine ou du mois. Vous pouvez utiliser Hootsuite ou bien Buffer qui sont les plus connus.
PS: un réseau très sous-estimé actuellement mais qui est en train de prendre de l'ampleur est Quora. Pour amener du trafic sur votre blog et gagner en notoriété, vous pouvez créer un profil sur Quora et répondre à des questions, et ajouter à la fin de votre texte un lien vers votre contenu (article, vidéo ou podcast).
Le networking
Le réseautage, il y a deux écoles:
- ceux qui pensent que c'est inutile
- ceux qui pensent que c'est indispensable
Je ne crois pas qu'il y ait de bonne réponse, mais il serait bête pour vous de ne pas profiter de l'écosystème entrepreneurial de votre région.
Participez régulièrement à des événements, cela est vraiment bien pour développer son réseau et rencontrer des opportunités. Et en plus vous avez le choix:
- Présentations
- Afterworks
- Concours
- Hackathons
- Créathons
Et vous trouverez des thématiques qui vous plaisent:
- Economie sociale et solidaire ? Les événements Makesense feront l'affaire !
- Vous lancez un commerce ? La CCI et la chambre de l'artisanat seront pertinents
- Vous avez un projet innovant ? Cherchez des événements French Tech
- Vous êtes encore étudiant ? Il existe les événements Pépite pour les jeunes entrepreneurs
Si vous avez un projet et que vous en êtes le porteur, participez à des concours, si votre projet gagne, vous gagnez en notoriété.
N’hésitez pas à faire des prises de paroles lors d’événements, mais ne monopolisez pas l'événement. Vous devez être ouverts aux autres. L'objectif est d'échanger, pas d'être estampillé "personnalité nocive".
Pour finir, pour qu’un personal branding soit efficace vous devez trouver "votre truc". Soyez original, vous devez avoir votre personnalité.
Maintenant repensez à Elon Musk, Bill Gates, Steve Jobs, toutes ces personnalités, qu'est-ce qui les caractérise ? Qu'est-ce qui fait de ces personnes sont si célèbres ? Comment cette célébrité a-t-elle contribué à la réussite de ce qu'ils entreprennent ?
Posez une caméra, filmez-vous en train de parler, spontanément. Puis observez attentivement cette vidéo: que dégagez-vous ?
A qui vous adressez-vous ? De quoi parlez-vous ? Comment vous tenez-vous ? Qu'est-ce qui vous anime ? Que transmettez-vous aux autres ?
Sachez qu'en vous exposant sur internet vous aurez des critiques, on ne peut pas plaire à tout le monde. Concentrez vos efforts pour les personnes qui vous apprécient plutôt que de donner de votre temps à ceux qui n'en n'ont rien à faire.
Si les critiques sont rudes et non méritées, c'est certainement que vous faites bien votre travail. Vous n'avez pas à vous reprocher d'être vous-même.
Et comme on dit, la culture c'est comme la confiture, moins on en a, plus on l'étale. Ne portez donc pas trop d'attention aux rois de la tartine qui s'étalent un peu trop sur les réseaux sociaux et qui critiquent de façon malsaine le travail de tout le monde.
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