Comment attirer du trafic qualifié grâce à Quora ?
Quora, une plateforme sous-exploitée
Encore un réseau social ?
Je comprends, on vous dit d’utiliser Facebook, Instagram, Twitter… Et là on vous parle de Quora !
Mais vous pouvez obtenir du trafic qualifié grâce à cette plateforme sous exploitée.
Par contre on doit vous prévenir, Quora n’est pas pour tout le monde.
Son utilisation pour une stratégie de contenu est très pertinente et efficace dans certains cas.
Voyons un peu quelle est la particularité de ce “réseau social” et comment bien l’utiliser dans sa stratégie marketing.
Quora (Question Or Answer, petit jeu de mot) est un réseau social de question / réponse.
Pour faire simple, des utilisateurs vont poser des questions anonymement ou non (n’importe quel type de question) et la communauté Quora va pouvoir y répondre.
Jusque là rien d’extraordinaire, mais ce n’est pas le concept le plus important avec Quora.
Ce qui fait la particularité de cette plateforme, c’est qu’elle donne la parole à tout un tas de personnes plus ou moins expertes sur des sujets parfois complexes.
Ainsi l’on peut trouver des réponses rédigées par des profils très différents:
- des étudiants en médecine
- des psychologues
- des avocats spécialisés
- des écrivains
- des personnalités politiques
Comme l’actuel Premier ministre du Canada :
Quora vous offre la possibilité de poser n’importe quelle question de façon anonyme ou non sur la plateforme.
Plus votre question est pertinente, plus vous avez de chance d’être mis en avant par Quora.
Il y a des chances que votre question arrive devant les yeux d’une personne expérimentée et apte à répondre efficacement à votre question.
Peut-être même que le 23e Premier ministre du Canada y répondra !
Si vous êtes face à une question compliquée, ou philosophique, nécessitant plusieurs avis divergeant, ou plusieurs idées, Quora est parfait pour y répondre.
J’ai récemment posé ma première question sur Quora:
Et j’ai reçu deux réponses intéressantes qui m’ont permis d’obtenir différents points de vue sur le sujet.
Vous pouvez également rechercher des réponses à des questions déjà posées, car le contenu présent sur Quora est immense.
Venons-en au vif du sujet, comment utiliser Quora pour votre stratégie de contenu, indispensable à l’Inbound Marketing ?
Il faut savoir que Quora peut participer à votre marketing de contenu de 2 façons différentes:
- Générer du trafic
- Générer du contenu
Du trafic
Dans le premier cas, il suffit de placer un lien vers votre site web dans votre réponse pour générer du clic. Les lecteurs de votre réponse cliqueront sur votre lien pour en savoir plus.
Si la réponse est pertinente, Quora mettra en avant votre contenu dans les fils d’actualités des utilisateurs, et partagera votre contenu par E-mail dans les “Digest” chaque semaine.
Cela promet une bonne visibilité pour votre site, et peut être une bonne source de prospects. Vous faites connaître votre marque et prouvez votre expertise sur des domaines précis.
En plus d’apporter du trafic qualifié de la part de Quora, si la question est pertinente, la page Quora finira par apparaître dans les résultats de Google.
Vous pouvez donc profiter du SEO de Quora pour générer indirectement du trafic depuis Google.
C’est à dire qu’un internaute qui interroge Google pourra trouver votre réponse, la trouver pertinente, et découvrir votre site web.
Exemples de parcours utilisateur:
Fil d’actualité Quora => Votre Réponse Quora => Votre Site Web
Ou encore
Question spécifique sur Google => Votre Réponse sur Quora => Votre Site Web
Voici un exemple concret que nous avons mis en oeuvre:
Nous avons récemment sorti un article sur des techniques de Growth Hacking sur Panja (vous pouvez le lire en cliquant ici)
Sur cet article nous présentons 9 techniques de “Growth Hacking” utilisées par des entreprises connues de tous (mais qui à l’époque n’étaient que de petites start-ups).
Dans notre stratégie de contenu, nous avons l’habitude de générer du trafic qualifié vers notre site grâce à LinkedIn, mais nous utilisons aussi Quora.
Pour partager cet article sur Quora nous recherchons une question en lien avec notre article.
“Quelles sont les stratégies de growth hacking les plus remarquables que vous connaissez ?”.
Parfait, cela correspond bien au contenu de notre article et permettra de créer ou de développer un contenu inhérent.
On choisit donc cette question :
22 personnes suivent la question et il y a déjà 8 réponses, c’est donc une question qui suscite pas mal d’intérêt, chaque jour des personnes consultent cette page.
J’y ai donc laissé une réponse (avec des éléments non présents dans d’autres réponses) sans oublier d’ajouter un lien vers l’article dans la réponse.
En 3 jours la réponse à été vue 450 fois et a généré 9 clics très qualifiés sur l’article. Tout ça en une seule réponse.
Sur notre site ce sont les visiteurs venant depuis Quora qui reste le plus longtemps (plus de deux minutes en moyenne).
La durée de vie des réponses sur Quora est beaucoup plus longue que les posts sur Linkedin: 24h sur LinkedIn, jusqu’à plusieurs années sur Quora.
Je n’ai posté que 6 réponses sur Quora ces 30 derniers jours.
Voici mes statistiques des 30 derniers jours:
Cela amène naturellement du trafic pour une longue période de temps.
Et pensez à l’effet cumulé: chaque réponse que vous rédigez apporte du trafic qualifié, si vous rédigez 60 réponses, vous multipliez l’effet !
Quora peut devenir une énorme source de trafic pour votre blog professionnel.
Des idées
En plus de générer du trafic, Quora peut également être un bon moyen de générer du contenu.
Lorsque vous créez activement du contenu, vous pouvez avoir peur de la page blanche !
On a parfois peur de ne plus savoir quoi dire, de remettre en doute la pertinence de notre contenu. La solution à ce problème est souvent de questionner ses cibles.
Quelles questions se posent-elles ?
Quels sont leurs problèmes ?
Et Quora est un excellent moyen de trouver de nouvelles thématiques.
On parle beaucoup de “user generated content” et de “crowdsourcing”. Quora peut être une façon intelligente d’apporter son expertise sur des problématiques que l’on n'aurait pas soupçonnée.
Vous n’avez qu’à vous inspirer des problématiques que vous découvrez sur la plateforme.
Quora nous a permis de trouver 10 nouvelles idées d’articles pour Panja, le tout en quelques minutes seulement.
Quora représente un espace rassurant pour des nerds, et des intellos incompris, des amoureux de la littérature, des passionnés de technologie.
C’est une plateforme où les personnes échangent et prennent le temps.
Aux antipodes d’Instagram, chaque utilisateur semble attentionné, courtois, et apporte sa brique à l’édifice.
Un lieu d’échange magnifique où des écrivains, des retraités, des scientifiques et des entrepreneurs échangent sur des problématiques diverses.
Hautement sous-exploitée pour générer du trafic qualifié, nous vous conseillons de considérer sérieusement cette plateforme pour votre stratégie de contenu.
Quora permet d’apporter du trafic qualifié, des lecteurs attentifs qui vont contribuer au SEO de votre site web. La plateforme vous permet également de vous offrir (indirectement) la première page de résultat de Google et profiter d’une visibilité que vous n’auriez pas pu atteindre avec seulement votre site web.
Enfin, Quora est une immense source d’idées nouvelles pour votre contenu, excellent pour générer du contenu neuf sur votre site, votre chaîne YouTube ou vos réseaux sociaux.
Partagez cet article s'il vous a plu 🙂
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