Comment se protéger de la concurrence grâce au digital ?
Passez au Marketing Digital et prenez un temps d'avance
Vous l'avez remarqué, le monde se digitalise. Les grandes marques sont présentes sur les réseaux sociaux, les commerces ont leurs sites web, de nouveaux géants apparaissent (Google, Facebook, Amazon)... Mais qu'en est-il de votre entreprise ? Embrasse-t-elle cette transition comme il le faudrait ? Voyons ensemble comment se protéger de la concurrence, grâce au digital !
« Mieux vaut prendre le changement par la main, avant qu'il ne vous prenne par la gorge. »
- Winston Churchill
Nous devons faire face à une réalité: toute une génération d'entrepreneurs, qui se sont établis dans leur domaine il y a plusieurs années, ont désormais des difficultés dans l'utilisation des outils digitaux. Par conséquent, ils se font doubler sur le web par des sociétés plus jeunes qui maîtrisent mieux la communication digitale.
Nous vous inquiétez pas, nous allons voir ici quelques bonnes pratiques simples et efficaces pour digitaliser votre entreprise et faire vos premiers pas sur le web.
Nous pouvons vous assurez que vous perdez votre argent. Vous êtes tenté de faire placarder votre marque sur l'emplacement publicitaire d'un bus ?
Voici les raisons pour lesquelles vous devez oublier les publicités traditionnelles, qui ne sont plus du tout adapté à votre activité.
Premièrement c'est cher, on ne va pas se le cacher. Les budgets pour les panneaux d'affichage sont colossaux. Si on vous disait qu'avec une campagne de 5€ par jour sur Facebook, on peut générer plusieurs dizaines d'euros de vente chaque jour, vous en pensez quoi ? C'est le type de campagne publicitaire que l'on réalise en e-commerce par exemple.
Autre avantage de la publicité sur les réseaux sociaux, c'est la précision. On peut choisir de toucher des personnes:
- localement pour faire la promotion d'une boutique
- selon des centres d'intérêt
- uniquement sur mobile
- selon le revenu
Ces possibilités de ciblage permettent de faire parvenir un message percutant et efficace à un public précis.
L'avantage final de la publicité en ligne par rapport à la publicité traditionnelle: ce sont les analytics. Lorsque que vous effectuez une vente, vous ne savez pas d'où vient le client, si c'est grâce à une annonce, grâce à un panneau publicitaire, vous êtes dans le flou.
Avec la publicité en ligne, vous savez d'où vient votre client. Vous allez traquer vos conversions et découvrir quelles sont les publicités qui rapportent vraiment de l'argent à votre entreprise.
Ainsi vous pourrez tester différentes publicités:
- Différentes publicités
- Différents ciblages
- Différents réseaux sociaux
Lorsqu'une publicité mène à une vente vous pouvez savoir d'où vient votre client, et identifier ainsi les publicités les plus rentables !
Une chose que pas mal de monde a du mal à comprendre, c'est que le web peut aider un business local. Ça paraît assez contre intuitif car internet c'est l'international, connecter le monde entier ! Mais en réalité, avoir un site web offre une bien meilleure visibilité locale grâce à Google Maps.
Des services comme Google My Business permet de référencer votre service de proximité et gagner en visibilité locale sur le web.
Votre site web représente la vitrine virtuelle de votre commerce. Si vous souhaitez en savoir plus sur comment créer un site web persuasif, nous vous invitons à découvrir cet article qui traite des points essentiels pour réaliser un site qui transforme vos visiteurs en acheteur.
Un site web permet également de créer du contenu (articles de blog, vidéos, infographies) qui vont participer à gagner en autorité dans votre domaine. En démontrant vos compétences à travers votre site web, votre entreprise gagnera en notoriété et vous atteindrez de nouveaux clients.
Une stratégie web n'est pas incompatible avec votre force de vente. Les résultats de vos commerciaux ne seront que meilleurs si vous avez une belle stratégie marketing cohérente. Vous allez continuer la relation avec vos prospects bien après le contact humain, à travers un blog, les réseaux sociaux, les Emails... Fidélisez vos clients et en plus: gagnez en visibilité !
Apprenez à découvrir les différents réseaux sociaux et lesquels sont les plus adaptés à votre activité. Il n'est pas nécessaire d'être présent sur tous les réseaux sociaux, mais certains sont indispensable.
Si vous êtes actif sur un marché B2B, ne passez pas à côté de LinkedIn. La célèbre plateforme professionnelle vous permettra de faire la promotion de vos services à des prospects qualifiés.
Vous êtes commerçant ou travaillez dans la restauration ? Misez sur Instagram et Facebook. Instagram s'appuie beaucoup sur le contenu photo et vidéo, pensez esthétisme et beaux visuels. Facebook sera très efficace pour construire une communauté de fans autour de votre entreprise.
Vous voulez construire un branding fort autour de votre image personnelle ? Alors ne négligez pas Twitter. C'est la plateforme idéale pour se construire une réputation et pour partager le contenu de votre site web. Twitter est également parfait pour répondre aux réclamations clients, le réseau social est devenu le SAV du net.
Vous souhaitez passer au digital et ne vous laisser vos parts de marché à vos concurrents ? Chez Panja, nous avons les outils marketing pour mettre en place une stratégie digitale efficace, qui vous permettra de gagner en visibilité sur le web.
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