Créer un plan d’action avec le marketing mix

 

Le Marketing Mix

Maintenant que vous avez ciblé précisément vos clients, et que votre offre est adroitement positionnée, exploitez ces informations pour déployer un plan d’action sous forme de marketing mix.


Pour un bon plan d’action en startup, pas besoin de partir sur quelque chose de trop compliqué, trop long, pas de document de 30 pages. Vous pouvez poser votre plan d’action en quelques lignes, et quelques pages si vous souhaitez le développer de façon descriptive.


Pour cela on va utiliser une méthode vieille comme le monde (1960, c’est très vieux quand on parle de marketing pour les startups), il s’agit de la méthode des 4P.


Le marketing mix 4P regroupe traditionnellement l’ensemble des domaines opérationnels des actions marketing. Il a évolué en 7P dans les années 1980, puis en 4C dans les années 1990, mais la version originale du modèle reste la plus générique, et donc la plus polyvalente pour observer les champs d’action marketing pour tout type de projet. Étant donné que les startups ont des projets extrêmement différents, on pense que le modèle des 4P correspond le mieux pour couvrir tout type d’action marketing, pour tout type de projet.


On vous conseille de commencer par ce modèle, mais n’hésitez pas à vous renseigner sur les nouveaux modèles qui existent et qui s’adapteraient mieux à votre projet.


Le Marketing mix regroupe l’ensemble des actions marketing que vous allez effectuer pour assurer le succès commercial de votre produit, et il repose ici sur 4P : Product, Price, Promotion, Place.

Product désigne votre produit ou votre service. Qu’est-ce qui caractérise votre produit ? Basez-vous sur votre positionnement pour effectuer une analyse de votre produit du point de vue de votre client. Définissez les caractéristiques d’usage et psychologiques, découvrez quels sont les bénéfices clients.

Promotion désigne la communication autour de votre entreprise et de vos services. Comment souhaitez-vous communiquer ? Que devez-vous mettre en avant sur votre site web ? Devez-vous imprimer des tracts, faire de la publicité sur le web ou réaliser des événements professionnels ? La publicité et la stratégie de contenu entrent dans cette catégorie. Pour communiquer, appuyez-vous sur le besoin et votre ciblage.

Price désigne le prix de votre offre. Vous vous demandez peut-être ce que le prix vient faire au milieu du marketing, puisque c’est un élément financier. En effet, le prix est un facteur de rentabilité, mais il est également un instrument de stimulation de la demande. Le prix dépend beaucoup des moyens de votre cible ainsi que de votre positionnement.

Place désigne la méthode de distribution. Par quelles méthodes comptez-vous distribuer votre offre ? Si vous lancez une application mobile, avez-vous pensé aux différentes plateformes de téléchargement ? Si vous vendez un produit haut de gamme, envisagez-vous une distribution sélective ? Vos services peuvent-ils être vendus directement depuis le web ?

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Guide Marketing de la Startup


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