Morphée : La landing page à 918 932,17 euros

Comment Guillaume est passé de 2000€ / jour de vente e-commerce à 15 000€ / jour. Le tout en divisant son coût d’acquisition client par 10

700% de croissance en e-commerce grâce à Facebook Ads ?

Challenge accepté par Panja !

Guillaume est le co-fondateur de Morphée. Après un crowdfunding réussi et une distribution dans de nombreux magasins comme Nature et Découverte,

il a décidé de mettre les bouchées doubles pour développer au maximum un canal de distribution : le site web.

Morphée est déjà un produit très apprécié de ses utilisateurs. Il permet de s’endormir rapidement, et d’obtenir un sommeil profond et réparateur.

Et le produit fonctionne super bien ! Certains clients ont même pu remplacer leurs somnifères par la jolie boîte de méditation.

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Landing page

La landing page ultra persuasive

Morphée avait déjà une très jolie page pour présenter son produit.

Le branding et l’image de marque étant essentiels au projet.

Nous sommes restés dans le même univers graphique pour imaginer une nouvelle page : une page beaucoup plus longue.

On utilise des pages longues pour deux raisons :

Elles apportent plus de contexte, et l’argumentaire de vente peut être plus authentique et précis.

elles éduquent le visiteur, et deviennent donc divertissantes. Un peu comme un article intéressant, ou une vidéo YouTube. Le visiteur repart enrichi.

Attention !

Long ne signifie pas parler pour ne rien dire. Nous choisissons les mots et les contenus pour être à la fois concis, et utiles.

Il n’y a pas de problème de page “trop longue” car des appels à l’actions sont situés tout au long de la page, dans le but de rediriger vers le checkout.

La seule problématique d’une page longue sera technique : plus elle est longue, plus elle est lourde. Le poids des images, des animations et des blocs pourrait affecter le temps de chargement..

Chez Panja nous faisons toujours en sorte que la page soit la plus rapide à charger en compressant les images et en paramétrant le cache de façon optimale sur votre site

Le Header

Proposition de valeur

Une subheadline (sous-titre) vient apporter du contexte et mentionner le nom de la marque.

Appels à l’action

“Commander Morphée” qui mène directement à la section d’achat

“Écouter un extrait” pour laisser le visiteur se faire un avis par lui-même

Le ciblage

La photo que nous voyons dans le header montre le produit, mais montre surtout une femme qui dort. Les femmes étant la cible majoritaire chez Morphée.

La preuve sociale

C’est ce que nous appelons le “pavé de preuve sociale”. Il rassure le visiteur et lui permet de voir comment chacun apprécie Morphée. Les avis sont volontairement variés pour montrer les différents bénéfices que chacun peut en tirer. Les avis instaurent également l’idée que Morphée “ferait un joli cadeau”.


Les avis sont évidemment authentiques. Il n’est pas autorisé d’écrire ses propres avis. Ici ils ont simplement été sélectionnés pour leur diversité, et les noms et visages ont été anonymisés. En B2B on aurait plutôt tendance à laisser le nom, et même ajouter une photo de la personne pour renforcer l’authenticité du message.

Ici, en B2C, on préfère garder l’anonymat qui permet à chacun de se projeter à la place de ces personnes.

Comment ça marche ?

Qui dit nouveau produit, dit difficultés pour comprendre son fonctionnement. Pourquoi achèterait-on quelque chose que l’on ne comprend pas tout à fait ?

Il est essentiel que le visiteur comprenne vraiment comment fonctionne une idée. Ainsi il pourra :

Se faire une idée précise de l’objet et calibrer ses attentes par rapport au produit

Tout l’enjeu de cette page est de donner l’impression que l’on a eu le produit dans les mains (son, image, vidéo, explications, témoignages). Tout est pensé pour que l’expérience soit la plus complète possible, et que l’objet traverse l’écran du visiteur.

L’autorité de la presse

Morphée jouit d’une belle réputation dans la presse et les médias traditionnels. Cette réputation peut être utilisée sur le web

En mentionnant et en montrant les logos célèbres, nous empruntons une partie de l’autorité de ces marques.

Ainsi la page gagne en autorité, et rassure le visiteur.

La FAQ

La FAQ peut avoir plusieurs rôles :

Répondre aux objections

Attiser la curiosité

Rassurer des prospects très chauds

Elle ajoute toujours plus de contexte et rassasie les lecteurs qui sont descendus aussi bas.

Nous pourrions encore analyser de nombreuses sections de cette page, mais si le sujet des landing pages vous intéresse, on a fait une vidéo complète sur le sujet que vous pouvez retrouver ici :


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Pardonnez l'interruption !

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Tests A/B

Une publicité gagnante pour les gouverner toutes

Un peu à la façon de l’Anneau Unique dans l’univers de Tolkien, il existe une publicité qui permet de tout contrôler :


Même les ventes de votre site web.

Et Morphée ne fait pas exception. Le seul problème c’est qu’on ne sait pas laquelle c’est.

Mais tout espoir n’est pas perdu, il suffit de découvrir quelle est la publicité qui fonctionnera le mieux.

Pour Morphée, au total nous avons testé :

323

Combinaisons

131

Audiences

Voici nos publicités gagnantes

En Audience froide (Awareness/Acquisition) :

En Audience tiède (Ré-engagement/Conversion) :

(Spécialement pour la période covid)

En Audience chaude (Retargeting/Conversion) :

Les résultats :

3 680 252

Reach

3.28%

Taux de clics

6.63

ROAS

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Petit morphée

Un petit nouveau ? Rebelote !

Bienvenue au Petit Morphée dans la famille Morphée. Une nouvelle boîte de méditation, dédiée aux enfants pour retrouver le calme la journée, et les aider à s’endormir.

Beaucoup de parents utilisaient Morphée pour leurs enfants. C’était donc un choix logique de développer un objet dédié aux petits.

Pour lancer Mon Petit Morphée, nous avons procédé en trois étapes :

  • Crowdfunding
  • Facebook Ads
  • Landing Page

Le ciblage gagnant précis utilisé :

Les résultats :

812 671

Reach

13950

Nb d'emails

0,30€

Coût /
d'emails

100% de l’objectif atteint en 10 minutes